想要一家美容院盈利，做到高额的业绩和利润真的没有那么难，学会了美容院盈利“黄金三项”——顾客管理、员工管理、品项管理就轻松多了！

1、顾客管理：

要想做到店里不缺顾客，而且能持续发掘高客单价顾客，作为美容院老板，必须深刻了解这几个问题：

有复盘过门店现在有多少有效客吗？

有做过年度的拓客和留客目标吗？

有做过顾客的品项升单计划吗？

这些跟顾客管理相关的一系列工作，就是业绩能否持续做高的关键所在。如果这些问题还没有想清楚，那么门店盈利的路还需要走很久。

2、员工管理

想到员工管理，就不得不问这些问题：

门店有跟床位数匹配的服务型美容师吗？

有能做客情和销售的卖手吗？

有能做运营管理的金牌店长吗？

有适合门店现阶段的员工薪酬系统吗？

有做员工奖励计划和股权激励吗？

提到这些问题并不是说所有的门店都要做配备那么多员工，也没有倡导大家都要做员工股权，大店有大店的员工配备模型，小店有小店的员工配备模型，但可怕的是美容院老板不舍得招人，觉得招一个员工就要分走自己多少利润，作为美容院老板一定要舍得招人，学会淘汰，学会用各种方式留下适合自己门店的优秀人才。关于招聘和薪酬板块不懂的可以留言。

3、品项管理

一个门店能不能产出高额的业绩跟品项有非常直接的关系，当你有了顾客，有了团队，却没有好的品项系统，那么你现在做的工作就是在浪费时间。

关于品项问题，并不倡导大家什么项目都做，看到什么火就盲目去增加。例如，今天做治近视眼，明天做增高术，后天又看着其他项目好也想做。

作为美容院老板的你，一定要学会擦亮自己的眼睛，给自己的门店清晰定位，对自己的顾客也要有清晰定位，这也是对顾客的负责，通过复盘分析，做一套适合自己门店的品项系统，哪些是引流项目，哪些是留客普及项目，哪些是升单项目，哪些是高利润项目等等，品项管理是一门学问，不是靠想象出来的，不会的可以留言。

君之厚爱，铸就今日唯美国度

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