美容院赚钱第一阶段——回本，从哪些方向入手更有效果，成功的美容院老板告诉你：新店开业做到这7点快速收回成本！

 

第一：门店的品项

 

搭建一个门店应该有三个项目：基础项目、利润项目、大项目。基础项目用来拓客，利润项目保证门店的业绩，大项目做高客单价。

 

第二：门店定位

 

①顾客群体定位

 

有一句话叫思路决定出路，定位决定地位，在没有开店之前，要清楚的明白，你门店是做宝妈生意还是职场上班族还是老板的生意，这样才能找到你的客户在哪里。

 

②品项定位

 

我们要把一个项目做精，不要把门店搞成一个杂货铺，要做一个专卖店，在同质化非常严重的当下市场，我们要做到差异化。我们要跟同行做到你无我有，你有我优，你优我特，你特我专。

 

第三：轻资产运营

 

如果你身边有资源就一定不要全靠自己投资开店，把风险全部放在自己身上，当下的商业模式是整合资金、资源，把门店打造成平台化经营，把员工变成合伙人，把顾客变成渠道商（有不懂的仙女可以留言）。

 

顾客到不到店，不看你装修有多好看，靠的是你有没有一个好的运营模式，线上做流量线下做成交，保证有三个月到五个月的现流，不要负债去投资，这样压力过大，会导致思维紧张，做任何决策都畏首畏尾，反而限制了门店的发展。

 

第四：要懂得向同行学习

 

做生意就是复制改编优化，多吸收同行的优点规避风险，可以多多关注我们。

 

第五：拓客方式

 

六大拓客方式：

①地推

②老带新

③异业联盟

④社群裂变

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣传

 

特别强调的就是：很多门店都卡在拓客上，千万不要以为开个店就有顾客主动上门，现在是市场前景和竞争并存，一定要主动出击，尤其是线上的引流端口一定要打开，短视频、小红书等平台一定要做起来。

 

第六：营销能力

 

顾客来了你成交不了，拓再多的顾客也没用，建立一套闭环式的销售流程：拓-锁-升-裂，形成自动化成交。更多的方案可以留言。

 

第七：管理体系

 

建立一套完善的规章制度、奖罚机制、岗位职责标准、薪资体系、晋升体系，有标准才有执行。

 

 

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