美容院拓客如何做好让老顾客带新顾客？_唯美度官网

编辑：唯美爱美容院加盟
2017-09-06 13:56:06
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美容院在拓客的时候，都希望能够有老顾客带来新顾客的增长。认为老顾客转介绍的新顾客，质量也会非常高，比自己拓客更加稳定。所以很多美容院经营管理者们，给成功拓客进店的老顾客们，一定的好处。但是现实经营之中，我们就会发现拓客的想象效果大不一样，那么问题到底在哪里呢?

美容院“老带新”成功案例

美容院营销中，一定也会有顾客转介绍成功的案例。有一个美容院加盟店中，“转介绍”营销就做得非常成功。在他的店中是这样促销的，凡是店内消费达到一万元以上的顾客，都可以获得价值五千元的项目代金券，每五百块为一张，总共十张。但是代金券不是本人使用，而是只能顾客的亲朋好友使用。每一张限定一个人使用，不能使用重复。同时要求前台美容师，但凡收到这些代金券，都是由美容院亲自邮寄出去，当作见面礼送给新顾客。并且还要签下所赠顾客姓名、祝福语、写下美容院的地址和联系方式。

在这个活动推出后，基本上十张代金券寄出去后，每个老顾客都会有接近三成的新顾客回单，当月的业绩还提升了50%。这里的转介绍的方法，其他的美容院加盟店也是可以借鉴的思路。还可以根据自身美容院的情况，进行改革。

但是这种转介绍的方法却也有很多不成功的案例，亏损倒是还好，如果后导致美容院中出现“气走”老顾客的现象，那就真的是得不偿失了。

详解“老带新”误区

转介绍做法通常会运用“诱之以利”的做法，这种做法本身是没有错。很多美容院也都是这样的做法。但是当你的“利诱”方式发生了错误时，有可能就会让顾客与朋友之间产生“破坏交情”的误解。比如说凡是转介绍顾客到店内，就可以享受产品多少折扣的优惠，或者赠送那些项目。顾客也会担心，如果我把自己的朋友带到店内来，会不会朋友会认为是利用她在赚钱。相反，如果您的做法和上文中说的成功案例那样，将“诱因”当作“贩卖”人情来做拓客。转换思维，加强巩固人情。赠送给顾客朋友的代金券，就是帮助顾客在做巩固情谊的一种方法。慢慢地，那时的忧心不就渐渐的转变成为了热情了吗?