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美业掘金内幕|院线护理“爆品打造”六要素

颜值经济当道,护肤消费从可选变成刚需,纵观院线专业化护理赛道,护肤品项千千万,“出圈爆款”凤毛麟角。

消费者需求日趋‘理性&快很准’,美业门店势必要抓住机遇,通过手持爆品迅猛突围,吸引年轻客群,拓宽消费圈层,锁住高端客户,以此快速完成店内变现闭环。

美业掘金内幕|院线护理“爆品打造”六要素

打造「超级爆款」关键要素,洞悉「爆款基因」至关重要,掌握以下思路,精准搭建美业爆款品项。

美业掘金内幕|院线护理“爆品打造”六要素

1有趋势有未来

打造爆款第一要素,品项的纵深及横向发展空间需广阔,消费圈层要广泛。从年龄20+至50+,从女性到男性统统覆盖,普适性极强且富有长期向上发展力。

2市场需求强烈

打造爆款第二要素,在众多护理需求中,能抓住消费者核心命脉。「紧致抗衰」是女性恒古不变的话题,一款优质的「肌肤年轻化」管理项目,可直击女性消费痛点,快速拉动消费热潮。

美业掘金内幕|院线护理“爆品打造”六要素

3效果呈现明显

打造爆款第三要素,靠「多元效能」突出重围。所选品项必须能够让顾客体验完后,看到明显且满意的「即刻效果」,不以解决单一问题为出发点,通过「多点提升」综合改善肤况,美得更整体,美得更自然,由此可增强用户与品项间的信任度,进而激发「消费潜能」。

美业掘金内幕|院线护理“爆品打造”六要素

4重复消费率高

打造爆款第四要素,需具备「重复到店」属性。光电类周期长的管理项目难以引导顾客短期内二次到店,「功效型&短平快」护理品项能强化客群粘性,驱动店内消费快循环。

美业掘金内幕|院线护理“爆品打造”六要素

5易复制易操作

打造爆款第四要素,员工上手快,可复制。一款具有爆款基因的护理品项一定是简单易懂复制性强,前期快速理解品项卖点及操作手法,后期在不断的实操强化中,卖点重点了熟于心。

6赢利点多元化

打造爆款第五要素,「高获利点」&「百搭属性」。选择的品项需盈利点可观,同时能与其他项目联合搭配成单,双赛道盈利,快速抢占店内销量榜首。


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