客户是美容院经营必不可少的一部分，没有客户美容院就很难继续运营下去，对于一些经常光顾的老客户更应合理优化，建立起客户至上的经营理念，不断调整经营策略。要想让美容院经营的长久，使老客户认识到只有跟随美容院才能够获得长期利益。

一、善用感情法宝

美容院与客户的交易结束并不意味着客户关系的结束，在服务后还须与客户保持联系，以确保他们的满足感持续下去，而感情是维系客户关系的重要方式。日常拜访、节日问候、一束鲜花都会使客户深为感动。某美容院的老板会在每年的大年三十带上漂亮的鲜花和丰盛的年货，到该院“忠诚”的客户家中拜访，了解客户新的需求，为来年的继续服务打下良好的基础。

美容院连锁店防止客户流失既是一门艺术，又是一门科学，它需要美容院不断创造、传递和沟通，这样才能终获得、保持和增加客户，锻造美容院加盟店的核心竞争力，使美容院拥有立足市场的资本。

二、定期跟踪调查非常重要

在美容行业，很多美容师跳槽会带走大批老顾客，究其原因就是美容院管理人员对客户情况不了解，缺乏与客户的有效沟通和联系。只有详细收集客户资料，建立客户档案，进行归类管理并适时把握客户需求，才能真正实现“控制”客户的目的。研究表明，客户每4次消费中就会有一次不满意，而只有5%的不满意客户会抱怨，大多数客户则会减少来美容院消费的次数或转向其他美容院。

所以，美容院不能以抱怨水平来衡量客户满意度，而应通过定期调查直接测定客户满意状况。可以在现有客户中随机抽取样本，向其发送问卷或电话咨询，以了解客户对美容院环境、服务各方面的印象。在收集客户满意信息时，询问一些其他问题以了解客户再消费的意图将十分有利。一般而言，客户越满意，到美容院消费的可能性就越高。衡量客户是否愿意向其他人推荐本院及其服务也是很有用的，好的口碑意味着美容院创造了高的客户满意度。了解了客户不满意所在才能更好地改进，防止老客户的流失。