说到美容院，很多朋友首先想到的是为顾客提供各种项目体验的场所。实际上，很多美容院在实际运营的过程中，还涉及到美容院产品的销售问题，尤其是前店后院经营模式的美容院。如果能够在美容院产品销售这块有好的收益，那么美容院的发展就得到了更好的保障。作为美容院的经营者要思考的问题就是，如何有效销售美容院产品。

一、美容产品的针对性

要想将美容院的产品销售出去，就应该让美容院在顾客心目中的印象是好的。好的美容院产品，是那些不需要做什么广告宣传，就能够赢得众多消费者青睐的产品。这些产品的好口碑从哪里来，就是那些使用过美容院产品的消费者那里。如果美容院的产品具有针对性，也就是说针对不同的年纪，针对不同肤质的顾客，针对顾客不同的症状，都有相应的产品提供给顾客使用，这样的美容院顾客会不喜欢吗?这样的产品美容院会不喜欢吗?

二、顾客的消费意向

在美容院产品的销售过程中，重要的除了产品和销售以外，还有相当重要的一个因素，就是美容院的顾客。美容院的产品再好，美容院的口碑再好，顾客觉得自己没有这方面的需求，顾客没有消费意向，也是不能将美容院的产品成功销售出去的。从这里我们可以知道，如果想提升美容院产品的销售，就应该培养顾客的消费意向，让顾客觉得有必要来美容院，可以是买产品也可以是体验项目。

三、销售在促销活动中

美容院产品销售的一个好方法就是借助各种美容院促销活动。没有做活动的时候，顾客和美容院就像站在薄纱的两边，看得见彼此但是中间横梗着距离。更像是反应非常缓慢的化学反应，如果加上了美容院促销活动，就像添加了催化剂，反应迅速就热烈了起来。因此，如果美容院能够好好利用节假日的机会做活动，尤其是当美容院推出的促销活动十分劲爆的时候，尽量能够充分把握顾客的消费心理，这样就会让顾客产生非消费不可的冲动。当活动开展的时候就会有很多人来支持美容院了，美容院产品的销售一定能够有好的业绩。

在美容院产品销售问题上，如果能够从以上三种方法入手，相信美容院产品的销售业绩将会上升一个台阶。

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