spa美容院连锁加盟应该如何销售呢？_唯美度官网

我们都知道，开美容养生会所要想在这个行业立足脚跟，主要的就是客户以及销售，这两个才是美容院得以经营下去的关键点。客户的重要性大家都已经非常的明确了，销售才是美容养生会所的收入来源。

开美容养生会所的时候，经营者就应该想到日后如何进行销售，保证美容院的收入来源。美容师为销售的主力军，就要对他们进行专业的销售技巧的培训。那么，今天小编就来讲讲美容养生会所要如何进行销售。

一、吸引客户注意

在进行销售的时候，一定要先得到客户的注意，才能进行下一个步骤。怎样才能吸引他们的注意力呢? 先美容师要有整洁的仪表仪容，保持微笑，这个印象非常的重要;然后进行简单的自我介绍，能让客户在时间就能获取美容师的一些基本信息，留下印象。

二、激发客户的兴趣

只有客户对一件产品有兴趣的时候，美容师才有销售的可能性，因此如何让客户产生兴趣这个是关键点。可以采用一些促销的活动、有特色的产品推荐、对于项目功效的分析或是直接免费的试用，让客户直观的感受到这款产品的效果。当然也可以充当美容顾问，回答一些客户的问题，用专业性来征服顾客。

三、引导客户

让客户有了对产品的兴趣之后，就要开始对他们进行引导式消费了。这一点非常的重要，可以说成败在此一举了。引导客户的方式有很多种，可以是让客户体验产品、可以是对其他消费者使用过后的效果以及感受转述等等，选择一个你认为有效的方式进行就可以了。

四、再次引导

上面的引导让顾客产生了动摇，想购买的欲望是有了，然后再次引导让他们下决定来购买。可以提出一些优惠，比如买多少可以打折扣、赠送一些小礼品、试用装或是护理套餐等等，来提高消费者购买的欲望。

五、与同类产品进行比较

这个时候，就是要考验美容师的语言技巧的时候了。在不经意间通过对比其他同类的产品来凸显自己产品的优势，记住不能够太过刻意，这样会让客户反感。在这过程中，也还是要不断的来回到客户的各种疑问，消除他们心中的不安，跟能下定决心去购买这款产品。

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