美容院年终活动营销方案做了吗？马上又要到年底了小仙女们都想美美的过个新年，自然少不了去美容店消费，今天小编就和大家探讨一下美业门店营销活动的终极形式。

美容院年终活动营销方案做了吗？主要分4大步骤

客户分析

将客户分类，挖掘出显性需求、隐性需求、未知需求，再有针对性地推出对应策略，核心原则是满足所有客户的需求。

品项分析

将品项细分为爆品、佳品、极品、赝品、次品，再有针对性的推出对应品项策略。

品项策略非常重要，客户不是因为便宜而买单，而是因为需求被满足才买单，只有品项才能满足客户需求，其他的都是附属条件。

确定活动形式

如：满减、满赠、配赠、礼赠、自选、任选，再加上互斥的限制性措施。如：限时、限人、限货、限量等等。

甚至可以再加上趣味环节：放大金、握权金、抽奖、抓阄、掷骰子、红包等，让整个活动好味有趣，就是要客户自己算计如何购买能够利益大化，当然是买的越多赚的越多。

确定机制

机制就是分配机制、奖惩机制，你想得到什么就要考核什么是不够的，还要提前三步考核目标的前三步！

至少要考核：客户准备、客户唤醒、客户到店。

机制不但要考核结果，更要考核过程。机制不但要考核个人，更要考核团队和负责人，而且要奖罚明确。

年底将至，即将迎来的是圣诞，跨年，元旦等节日。作为老板、店长的你想好怎么做好节日营销了吗？知道怎么在年底冲业绩吗？