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美容院拓客活动方案主要有哪些?


美容院拓客活动方案主要有哪些?美容院拓客活动方案主要有节日庆典活动促销拓客、特殊日期折扣促销拓客(包括5月20日520、双十一、双十二等)、开店周年庆活动促销拓客、品牌日等方式。通过这些特殊的日子营造活动氛围,再结合适当的网络营销手段,增加店铺曝光率,提高客流量,吸引顾客到店,提高店铺销售业绩。

抓住各种可以激起人们消费心理的节假日举办活动,营造节日庆典氛围,进行折扣促销活动拓客。主流节日有:春节:农历正月初一;元宵节:正月十五,亦称“上元节”,又称“灯节”;端午节:农历五月初五日;乞巧节:农历七月初七日,又称“七夕”、情人节;中秋节:旧名“仲秋节”,农历八月十五日,又称“团圆节”;重阳节:农历九月初九日,金秋重阳老人节;腊八日:农历十二月初八日;妇女节:三月八日。假日有:五一、国庆、元旦等。包括西方国家传入的节日庆典:情人节(2月14日)、父亲节、母亲节、圣诞节等。当下流行的网络促销日:阿里巴巴创建的双十一、双十二,京东618等。对于美容院自身而言有纪念意义的周年庆、品牌日、顾客回馈日等。

美容院拓客活动方案主要有哪些?

在这些所有能够利用的日期当中,商家限时限量,推出美容院通用包年卡、低价折扣卡、优惠拼团套餐等,吸引顾客进店消费,注意提前宣传造势。

美容院通用包年卡:针对特定项目,如面部清洁补水,推出限量低价年卡,价格视美容院具体情况或具体项目而定:888或者999元等中国人心目中吉利的数字。包年卡指就可以在一年当中,无限次到店进行护理。这种促销方式很好的抓住了顾客爱贪小便宜的消费特点,以低价吸引顾客。同时,顾客每次到店消费时为后期销售提供了机会,如果顾客对店里服务或者产品满意,就可能产生更多的消费,拓客的同时也留住了顾客。

低价折扣卡区别于限量包年卡,特指针对某一固定的单次消费项目以远低于平常的价格销售,吸引顾客。同样也是利用顾客贪便宜的消费心理,也为顾客后期的二次消费增加机会。

优惠拼团套餐:顾客都喜欢物美价廉的东西。自从美团出现之后,“团购”也一炮而红:大众点评、美团、拼多多等均采用拼团的方式进行低价促销。美容院拓客活动方案可借鉴这种模式,推出项目拼团活动:原价198元的面部护理项目,三人成团,就可以按照每人98元的价格消费,团长还可以额外获得一份惊喜小礼物。当然,具体项目及优惠价格的制定视美容院具体情况而定。通过这种超低优惠的价格吸引团队顾客进店,快速拓客。这样就给美容院向这些顾客推荐其它项目创造了机会,增加了美容院的收益。


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