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美容院这些活动促销方法你知道几个?

转卡法:学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜的心理,让顾客消费更高价值的卡种,即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算,以此类推。

某某某美容院举办月月有抽奖,天天有优惠的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管他是否想买了,通过店长,部长,经理的说服,推销价值2000元的眼部护理30次。

在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡,如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上交财务,不能退了。此外,还有办9800的终身卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型,如暖油包身终身15000元,足疗终身15000元,如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感攀比心,从而达到转卡的作用。

美容院这些活动促销方法你知道几个?

双倍法:凡来店顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张,例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赠年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,另外送一瓶产品,让另一个买单。说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

转介绍法:如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。免费提供,美容月票:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行免费月票。

促销活动:消费者可免费领取美容月票,对该促销产品进行为期一个月的免费护理,凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的美容月票,凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体验着,可免费获得下一个月的美容月票。活动退出后一个月,美容院共发放美容月票90余张,有近40人领到了第二个月的美容月票。

全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,在交1元钱,可获免费做美容机会,其介绍顾客的消费可以作为半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。


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