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美容院活动妙招之撕单法、划点法!

撕单法: 1、如相关减肥项目,号称伍佰元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了10个地方,全套下来只相当于做了10此而已 2、如果顾客现场能成家,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,曾成加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖卷等等 3、案例如:美容院常见的促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次 肾部保养10次,后面送的再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步、美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效 第二步、如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步、如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,肾部保养10元/次,限10次 说明:不要一次把好处给人,还有利用消费一次多消费,买上瘾的欲望,因小失大。

美容院活动妙招之撕单法、划点法!

划点法: 自有划卡消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般好改良的方法为:  如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

说明:利用顾客懒得算账的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间不像打折,养成习惯就很麻烦。



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