1、将“竞争”排在第一位

在很多美容院经营者看来，美容院与美容院之间的关系，一个字便可以形容，那便是“争”，争夺仅有的客户资源，争夺仅有的市场，那场面不比一场大战来的惨烈，为了在这场争斗中获得生存，两厢厮杀，使出各种恶劣的手段，可是，即便是胜出，赢家就真的赢到了自己想要的东西了吗?

恶意降价、诋毁等等，重伤对手的同时，也重伤着整个市场大环境，中国自古以来都讲究一个“和”字，将“竞争”放在第一位，即使你抛出去的“饵”再诱人,得到的也只会是两败俱伤。

2、购买数量与折扣挂钩

“1件9折、2件8折、3件7折”

“满500减100，满1000减200”......

这些都是比较常见的美容院促销手段，顾客要想得到更低的优惠，就需要购买更多的产品，虽然表面上看来，一切都在朝着好的方向发展，可是，顾客会真的买吗?这些顾客真的是美容院想要的吗?

3、价格足够优惠

大多数消费者都爱贪小便宜，美容院也很好的抓住了这一特性，于是在促销活动中，给出尽可能低廉的价格，来吸引顾客的目光，恭喜你，成功了，只要你给出低廉的价格，你家的产品和项目自然会卖的出去，不过，你就别指望业绩和客流量迅猛增加了。

首先，顾客已经在你这次促销活动中尝到了甜头，活动一旦结束，价格又恢复到原先的水平，你认为顾客还会来吗?顾客会很有耐心的等着，消耗完这次之后，会等到下次促销活动时再消费;

其次，这种类型的促销活动，不但不会有多大的效果，反而会出现反效果，那便是伤客，促销活动优惠力度大，原先按正价购买的老顾客便会觉得，自己是上当受骗了，之后再购买，也会等到促销活动时再购买，或者直接便不在这家美容院消费了!

在如此低价的围攻下，美容院可谓赔了夫人又折兵，不但要将重金砸入，即便是获利，也将是极少的利润，还会拓不了优质客户，伤了老顾客。