在生意不好的时候，店长反应就是搞活动拉人气，拓客。只要顾客多了生意就会好了，可是，很多店里在搞活动，但是效果却不是那么的让人满意，为什么我们做了拓客的活动，却是没有效果呢?拓客活动效果差，只能说明你在设计的活动模式没有打动顾客，没有达到顾客的兴奋点，所以才导致效果不是很明显，想要做一个人气爆棚、效果明显的拓客活动， 先要了解的就是顾客的需求。

尝鲜心理

美容属于时尚型的行业，而且很多顾客来店里就是图个新鲜。所以，在促销前，根据店铺的特点、美容师的能力，尽量包装自己的项目，在活动中体现新、奇、特，满足顾客的尝鲜的心理。

爱占便宜

这一点不在过多阐述了，所有人都喜欢物美价廉的东西，所以在活动前，要思考一个问题：如何让活动看起来简直就像在“赔本赚吆喝”。

冲动消费

我们一般将受到店面的促销活动而非自身需求的消费称为冲动消费。往往一些限时折扣，如秒杀等活动容易激起这种冲动购买，因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉顾客，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使顾客消费。

例如美容院在店庆活动中，限时一天，根据充值多少，额外赠送特色项目，此时顾客更多的关注在这个具有吸引力的活动上，而不在于会员卡本身。美容院可以定期举行秒杀、限时折扣等活动，可以有效抓住有冲动购买心理的顾客，提升店面业绩。

唯美度国际美容连锁集团成立15年，是十大美容品牌之一，0投诉产品，有自己的产品生产基地，在美白、抗衰、防晒方面有生物技术突破，拥有119项产品专利，可以吃的产品!整店输出的模式，支持女性创业，加盟可以享受：免加盟费，0元管理费，免费选址，免费设计，美容仪器配送，资深导师驻店指导拓客，一条龙服务，省心省力。唯美度美容院加盟热线：400-650-0465

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