美业是服务行业,要从消费者底层需求考虑问题,你会发现,客人其实真正在意的不只是价格,他更在意花了钱拿不到与价格匹配的价值。他觉得你贵是怕你暴利,而不是怕你“不小赚”。
我相信客户是认同:
真实有效的产品它的成苯都很高,但是每位客人在做护理的时候有它的基础预算,我们需要做的是在客户的预算内,凭我们的认知尽可能配出好的产品,但是底线是不可能赔钱赚吆喝!
希望门店和客户能够双向理解,如果门店配置的方案超出了您的预算,您可以告知门店您的预算,门店帮您重新调整搭配,因为在高品质的店家,无论是从初阶项目还是高阶的项目,它本质上都能给你效果,只是速度的快与慢的区别。
对于同处美业的朋友们而言:
守的住价格,一切模式开始生效,守不住价格,一切都是骗术!对客人而言,就好比商家39元吸引你来,你发现服务标准降低了,产品用量减少了,护理时长也缩短了,然后对方想方设法套路你相营销你,不办卡不让你离开,然后你妥妥被割了韭菜!
好的东西它一定不便宜,高价值也一定效率更高,请客人们不要纠结自己能力范围以外的东西。请门店不要妄想去给谁洗脑,良性经荧,真诚待人接物,一定会获得客人的认可。
君之厚爱,铸就今日唯美国度
唯美与共,闪烁未来传奇星光
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