要做一个赚钱的皮肤管理店，要素有很多，比如选址、产品、效果、服务等，你只要掌握了这4点，皮肤管理店的业绩一定不会差，甚至很快赚钱。

这4个关键点就是：

产品、定价、渠道、推广

1、产品

这里的产品，不仅仅是我们的实物产品，不是一瓶水、一个套盒，这个产品，指的是对消费者需求的满足；比如，客户不会为了一个祛痘套盒而买单，客户买的是，这个套盒，可以满足她没有痘痘的美好期待。

2、定

很多皮肤管理店老板，对于定价这个事，犹豫不决没有主意，定价，其实就是定战略和选战术，选择你的生态位；你的定价取决于你所在的区域的消费能力。

比如你所在区域美白产品的价格区间在129～298，其实，你的定价可以有几种策略：

1低价策略，你的美白项目低于199，你把它定位为你的引流体验项目，从而吸引用户，转化其它较高客单的服务；

2高价策略，高于298，这个时候，你就要匹配高于同行的服务形态，设计你的峰值体验，去支撑你的高价策略，从而赢得部分市场，赚取利润；

3组合策略，价格区间设定在市场价格范围内，但将其设定为单次价格、充值价格、会员价格，或者按照不同品牌产品设定，这也是一种差异化定价方法。

总之，定价没有错对，根据定价，做匹配的战术打市场，才是关键。

3、渠道

皮肤管理店如果不会借助于渠道，那么，流量一定是短缺的；对于皮肤管理店而言，基础渠道建设包括：某信私域、线下异业合作、地推；高级渠道涵盖：某团、某音同城、某号直播、线上小商城、产品分销商

渠道的建设，不在于全，而在于精，如果基础渠道能掌握好1个，高级渠道能掌握好1个，你其实，就掌握了流量的基础密码。

4、推广

这个年代，酒香也怕巷子深，对于皮肤管理店而言，推广不是漫天撒网，而是找到精准的顾客，通过较低的成本，把他们需要的产品和服务，反复推送给他们，形成规律化持续化触达。

比如，皮肤管理项目的群体是有钱有闲的太太及高知人群，那么，我们的推广，就可以有效的寻找周边的代购群、高端消费门店等，进行合作推广。

选择成熟的美肤馆加盟品牌，可以借鉴成功的市场运作模式，在大平台的支持下，尽快熟悉行业竞争规则和技巧。