好的美容院加盟连锁品牌不论是在营运督导、盈利模式、直营店管理、加盟与直营管理体系上都有很大关系,做好这些是一个好的美容院加盟连锁品牌的必备因素。
1、营运督导
没有营运督导,美容院加盟就是一锤子买卖。开展美容院加盟业务就是孩子一样,一旦了你就管理他,呵护理,让他健康、成长,成才。一旦加盟了,管理跟不上,人员跟不上,又是跨区域,加上没有标准,再没有营运督导,靠打电话指导美容院,根本不能解决问题,所以没有整店输出管理,就是在做加盟商的生意,是一锤子买卖的关系,不存在品牌共同体,命运共同体的概念。有圈钱的之嫌。
2、好的盈利模式
没有好的盈利模式,加盟就是推销产品。众所周知,加盟连锁美容院是一个完整的商业模式,而不是做一个培训,配送一点商品那么简单。所以没有一个好的盈利模式和管理模式,开展加盟业务,就是总部对加盟商推销商品。就是让加盟商挂着总部的招牌帮总部销售商品与服务,这种操作模式非常伤害加盟商的投资,因为没有模式加盟业务风险极大,谁也不知道做到什么程度能收回成本,做到什么程度就能赚钱,作到什么程度算合格,做到什么程度算优秀。
3、直营店先管好
直营店管不好,总部派人管理美容院加盟店也是枉然。前段时间听一位深圳的老板讲,我们的加盟店是总部派人去管理加盟店的,从一般道理上来讲总部的管理要强于加盟店的管理,那么总部派人管理加盟店,就能说明管理的好吗?这要看你的直营店普遍管理的如何,有没有管理模式,有没有标准流程。我觉得在美容院的管理上说模式都有点超前,因为好多老板没有这个概念,就一些有规模的美容公司都没有流程,何谈模式!所以谁来管店不是管理好坏的衡量标准,而是你用什么方法、流程、模式来管理美容院,而且这种模式在一定程度上讲是可以复制的,而不是靠业绩好的店长来证明你的管理如何,可以说有些业绩不错的美容院是用高业绩来掩盖管理问题,当业绩下降时,一些管理问题全部暴露无遗,老板身上的光环一下就没有了。
4、加盟与直营管理应区别
直营体系的三级管理如何在加盟体系中复制?在直营的美容院当中,业绩好的美容院,一般是由店长管理,区域经理盯,老板检查,后才取得一个良好的业绩,而且每个层面管理者都为些付出的极大的代价。这是直营管理能取得这样好的效果,那么请问跨区域的加盟管理,总部打算如何来管理,还是采取这样的模式吗?如果是,那加盟商为什么还要加盟你,加盟商是投资人,有些老板本来就没想作为经营者。所以加盟与直营在管理体系应该有很大的差别。
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