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路至伟:中国化妆品产业链急需转型 | 品类大会_唯美度美容院加盟

  • 编辑:唯美度
  • 2017-11-07 17:19:52
  • 企业新闻
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两句三年得,一吟双泪流,
    如无知音赏,归卧故山丘。

韩国NEXTEYE株式会社董事、唯美爱科技(中国)CEO路至伟在现场发表了名为《资本、品类、国际化》主旨演讲。针对当下化妆品行业的发展,从资本、品类和国际化三个角度,为化妆品行业未来的发展提出了自己的看法。

路至伟:中国化妆品产业链急需转型 | 品类大会_唯美度美容院加盟

以下是C2CCC传媒中国品类大会(成都分会)上路至伟先生演讲实录:

我想换个角度聊品类,其实我们看国内化妆品产业40多年的发展,1980年的时候,中国化妆品产业的基数只有1个亿,现在到3500亿,这样的一个变化,其实都是品类创新的过程。

在这个过程中,有三个点值得关注:,这是国际的品类大鳄蚕食中国市场的一个过程,或者讲是在蚕食的过程中,化妆品的产业逐步逐步地形成规模;第二,就是民族品牌在学习、模仿、创新过程中,其实已经形成了 品类创新的机制;第三就是我们的化妆品企业,在选择合理合适的时机,合适的品类,取得了成功。

品类是有生命周期的,但在某种程度上决定了品牌的未来,而品牌则是延续品类的基础。

尽管中国化妆品产业还在扩大,但是从现状来看,行业的增速是在萎缩的。

我们来看两个数据,目前中国人均GDP只有日韩的1/4;从12到17年,化妆品行业的增速在回落,从2012年的12%,到2017年的4.5%,这和国家平均GDP增长6.5%低两个百分点,就是60——70亿人民币。

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那么原因在哪里?我谈三个维度:

个维度,互联网的科技化、产业化、商品化和消费升 的当下倒逼产业链转型。这是行业的一个命题,今年10月1日我去日本东京银座pola的门店,给我的感觉很震撼。门店的核心服务,是为消费者提供近2000万个个性化定制(包括大数据云计算导入提供肌肤检测、肌肤护理和肌肤当下合适产品的系统)数据对比,也就是消费者在当下就可以选择合适的解决方案和产品;包括北京三里屯有一家唯11门店,个人定制已经进入中国市场;上海某面膜企业正在策划一个C2M的平台,消费者需求到工厂的个人定制化,这对行业来说是颠覆性的。

第二个维度,CS渠道运营模式亟待变革。我认为我们不要惧怕大鳄,中国化妆品行业的创新能力完全能够和他们媲美。但是CS渠道在竞争模式上要变革,那么变革的动因在哪里?业内某企业负责人在接受访谈时说,CS渠道被本土品牌有意无意地在背叛,被外资品牌再一次的放弃,CS渠道的战略进入了困局。虽然我不能完全认同这样的观点,但这个话确实点到了个别代理商的痛点,我认为CS渠道代理商的商业模式,尤其是竞争模式需要改变,分为四个阶段:

一、简单竞争阶段,拼成本、拼人力、拼库存资金占用等等。

二、横向多元化的竞争阶段,拼品牌代理,不断迭代客户的关注度,提高客户的复购,但是这种复购能力是通过新品牌实现的,这样其实是削弱了渠道的能力和目标消费者的忠诚度,绝大部分代理商和门店停留在第二阶段,这样的第二阶段能有生命力吗?

三、渠道垂直资源的整合,但是对CS渠道来说有点力不从心。

四、核心辐射阶段,对渠道商来说更是一种奢望。

第三个维度,行业在呼唤资本 下的品牌集中度的春天的到来。我之前说了我们在品牌创新上完全可以媲美外资品牌,但是3500亿的市场,品牌集中度太弱了。你看日本、韩国、美国,其实品牌就那么几家,而我们在这块是短板。

品牌的集中度能带来什么,举个例子:小米的智能手机利用爆款形成了周边产品的基础,形成小米生态,去年小米推出了一只299元一只的拉杆箱,在没有正式推向市场之前,就下了50万元的订单,这对于拉杆箱行业来说简直就是天方夜谭,去年一年相类似的品类降幅达到了10%——15%。在这样的背景下,另一个拉杆箱品牌ito在品类创新、渠道创新、IP创新的基础上,这几年持续增长30%。行业品牌集中度显现时,而利基品类的品牌仍然是大有可为的。

化妆品行业的发展,就是要解决这三个维度的困惑,在这里中信美尚基金在顶层设计、战略布局和运作理念值得推荐一下给大家。

,资本助力产业转型。中信 期的资本总额是60亿元,近两年,有不少类似资本介入化妆品行业,在收购渠道。但是我认为如果不把品类经营的模型考虑周到的话,这些资金,都是打水漂的。资本的目的是使得战略落地更清晰,达到开放共赢,资源分享;广泛结盟,形式多样;点面结合,以点带面。

第二,创新品类助力永续经营,这个品类我指的是大品类。

第三,反向国际化助力消费升 。

中信通过发挥自身在资本及金融市场的优势,进行产业升 、产业联动、资源整合、深耕产业等,达到在大健康领域的布局,以此打造资本与产业方深度合作的平台。加快大健康美丽资源平台化整合,形成产业链完善、要素互补的健康产业生态圈。推动产业优化结构升 ,打造新的经济增长点。

路至伟先生(高 经济师、研究员)简介

路至伟先生(高 经济师、研究员)简介

中欧国际工商学院硕士

北京交通大学(中国企业兼并重组研究中心)研究员

中欧国际工商学院MBA导师

复旦大学软件学院教学顾问委员会委员

法国马赛KEDGE商学院 特聘私人董事会教练

-上海岱青企业管理咨询中心

董事长(兼CEO)

-韩国NEXTEYE董事兼唯美爱科技(中国)CEO

曾任

-三星电子(中国)董事长兼中方总经理

-上海家化执行总经理

-飞雕集团总经理

-纪源资本(美国GGV)投资管理高 顾问