在美业店摸爬滚打多年,深知开店的核心在于掌握营销拓客的技巧。今天就分享几个能让客流量大幅增长的实用活动,希望能给大家带来启发。
❌×无效活动:充值450送4次手部护理
✅√有效活动:充值449加1元送4次手部护理
其实二者内容相同,但充值449加1元的设置,让顾客觉得1元就能换来平时价格不低的手部护理,超值。
❌×无效活动:5.6折
✅√有效活动:第1个按原价,第2个五六折,第3个免单
这两个活动折扣相同,但客户看到这样的活动,购买多件产品的动力会大大增强。
❌×无效活动:给出5.6折优惠
✅√有效活动:把我们家美容项目流程视频或门店外观发朋友圈,做一次返现25%
对顾客而言,发个朋友圈就能返现25%,简直太划算了;对商家来说,美容价格不变,这样做既宣传了店铺,又让顾客觉得产品有价值,一举两得。
❌×无效活动:8.2折优惠、第二个五折
✅√有效优惠:超级会员卡0.7元/天,全年消费满三次送一次
大多数消费者对8.2折没概念,第二个五折又觉得不占便宜就亏了。觉得798元挺多,7毛钱很少,用时间分摊成本,降低消费者的付出感。
❌×无效活动:77折
✅√有效活动:第1份原价,第2份2折,第3份赠送优惠券
折扣依次递减,买得越多越优惠,很多人遇到这种打折活动,会迫不及待地分享给朋友。
❌×无效活动:3.5折(部分产品)
✅√有效活动:买二送四(小样套装)
虽然都是相当于3.5折,但部分产品3.5折会让消费者觉得产品没那么有吸引力,买二送四小样套装却让他们感觉占了很大便宜。记住:卖产品要让顾客有“占”到便宜的心理,一定要好好把握。
君之厚爱,铸就今日唯美国度
唯美与共,闪烁未来传奇星光
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