一个企业的品牌很重要是企业存在和发展的灵魂根本把企业经营的品牌做好做大那企业的发展就不会存在致命的问题所以对于美容企业做好品牌营销无疑是至关重要的！

品牌联盟、借力借势

美容行业品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结合双方可以强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的市场影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本地化”。特别是新开的店铺，还要借当地现有品牌在美团、抖音的影响力，达到开业就有客户。

总之，只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上，就可以尝试此种方法。

要有大局观，行动本土化

在美容产品和服务同质化程度越来越高的今天，实行当地的品牌营销策略，不失为一种以守为攻的策略。疫情后的商业环境已经发生了翻天地覆的变化，买方消费方式已经改变。作为店家必须要提升自己的品牌竞争力。品牌的外形是物，其内在的精神和灵魂则是一种独特的文化积淀。没有文化的品牌是走不远的。

追求附加值，建立忠诚消费

美容企业要参与市场竞争，品牌要先行，就必须提升产品的附加值。因为高附加值必然造就难以模仿的商品和营销方式，企业可以利用独特销售点传播和品牌定位，降低营销成本，赢得竞争优势。在附加值方面为显著和常用的莫过于服务了。此外，提高附加值另一个砝码是技术。

五大步骤解决美业营销方案制定

步骤一：精准的市场研究

在制定美容院营销计划时，首要任务便是全面的市场调研，以此明确自身品牌的定位，以及目标受众、新老顾客分析及执行方案、销售节点等，进一步构建完整的营销策略。

步骤二：深度的竞争对手研究

此处所指的“竞手”即为目标市场内的相关竞争者，如美容院、理发室和纹绣美甲工作室等。需深入了解其营销策略及其优劣势，结合自身优势进行创新设计，同时可借鉴他人成功经验，有效截取竞争对手的潜在客户资源。

步骤三：完善的营销方案策划

在明确营销策略和竞争对手情况后，便可着手制定具体的营销方案。该方案应涵盖以下四方面：产品项目、投资回报率、销售政策和售后服务。

>>产品项目这一部分需对营销方案中的各项产品进行详尽分析，包括主打产品、辅助产品、目标客户群、成本及利润等要素。

>>投资回报率此部分需考虑实施营销方案所需的成本，以及预期回报。其中包括人力成本、时间成本、产品消耗成本等，并精确计算回本周期及预期收益。

>>销售政策优秀的营销离不开明确的销售规则和指标，以便销售团队能够有的放矢，高效执行营销方案。销售政策不仅涉及销售人员的绩效考核，还需考虑销售渠道、促销活动、各地销售状况等因素。

>>售后服务售后服务是美业营销中常常被忽视的重要环节。优质的售后服务有助于维护现有客户关系，同时亦有利于吸引新的消费者。售后服务主要包括：客户满意度调查、产品使用反馈、效果追踪、客户投诉处理、产品售后支持等。

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