十年前美业之所以能发展好，能挣钱，是因为我们服务的是7080后，她不讲究，你一定要效果很好。她更多的是我来这里放松的，我来这里休闲的，我要的是客情好服务好，你能解决我的情绪价值。

但是现在美容院我们要的核心人群基本上都是在90到00之间，而我们80%的业绩产出基本上都在90后、00后，很多客户在店里年消费3万5万、十万。如果今天你抓不住这批客户，那我可以直接说你未来的三年可能会走向客户不进店，老客户流失。

为什么？因为你的7080的客户老龄化开始严重了。客户老龄化了，他就没有新的客户进来，他能选择的是大医美大健康，而不是基于生活类美容。

当我们去面对90后和00后的时候，如果我们想让这批客户能在我们家消费以及能够持续☆复购☆，要遵循三个原则。

①第一个，你的成交逻辑要做的很好

营销的宣传语，有人看价格，有人看品质。而我们只需要把技术做好，剩下就看缘分。

②第二个就是你的方案

比如说购买疗程是280疗程是200。但是你现在让消费者买这个200的一次清洁不能接受，但我的这次可以是两次清洁，两次补水次美白，两次修复。

第一个你把需求打开，消费者不会只卡在清洁补水上。你看有多少美容院就消费者只卡在清洁补水量上不来。

第二它很容易做叠加，很容易从200的客单价跑到200加200。因为她这次可以是清洁修复，也可以是清洁补水，可以是清洁美白。

抬高了客户的需求方面，这就是活动方案重要性。所以你的【营销方案】要更能满足她的需求，你的营销方案能更容易让她跑到更高客单价，你的营销方案不要锁定它不要规范它这就是好的营销。

大家一定要明白一个问题，你今天所谓的准低价，所谓的降价，所谓的卷渠道，这些都不是本质上能解决你现在业绩低迷的问题，业绩亏损的问题。你永远要明白，我们美业叫做一代人服务一代人。7080后已经过去了，接下来就是90后、00后她的美业消费主力的时代。你只有真正的能明白这些消费者想要什么，你才能真正的在美业再活五年，再活十年。在美业的下一个十年风口上，所谓的离火运上，能够真正挣到你想要的那笔财富，这是重要的。

君之厚爱，铸就今日唯美国度

唯美与共，闪烁未来传奇星光

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