2024 年已过去大半，如果你计划在今年下半年或 2025 年投身美业开店，那以下这两个关键趋势，你一定要牢牢把握，这可能是决定你能否在美业赚得盆满钵满的关键！

首先，消费平民化趋势愈发明显。调研显示，年消费 50 万以上的顾客大幅萎缩，这充分说明如今的美业消费者追求的是性价比，也就是效果好、服务好、价格不贵。记住这 9 个字，将为你的美业之路奠定坚实基础。

其次，选对品牌至关重要。别盲目跟风大众化品牌或网红品，前者竞争激烈，后者缺乏验证。要选择有特色的高科技、功效型且有历史沉淀的品牌，这样才能在市场中站稳脚跟。

然而，美业发展到今天，也面临着诸多挑战和困惑。比如新美业，很多人以为换个装修、升级诊所就是新美业，却还用着老套的成交方法，结果自然不尽人意。在与客户沟通时，只讲专业知识已经无法打动他们。客户内心有诸多疑虑和担心，比如未来风险、不同商家的差异等，如果我们不能解答这些问题，而只是一味强调专业，哪怕是高端客户也可能流失。

传统美容院也面临困境，流量获取方式改变，大项目难卖，小项目客单价低且线下拓客难，转型迫在眉睫。

转型之路该如何走?首先，要学会线上表达，提升表现力，让好项目被更多人知晓。其次，从项目选择上，摒弃中间商赚差价的渠道生意，选择能公开存活且效果立竿见影的项目，比如能让皮肤和身材迅速变化的项目。

另外，经营策略也要调整。像有些老板熬过了疫情，却栽在了行情上。为了留住客户，不断降低卡价，甚至倒贴钱，还提升服务，准备餐食，结果利润依然微薄。这时就要转变思路，比如将高价低频的卡改为高频低价同时可以设置激励政策，如两个月内用完卡送面膜或精华，促进客户积极到店，从而实现利润增长。

美业之路充满挑战，但只要把握趋势，选对策略，就一定能迎来成功。