当全美业的人都在告诉你

不要打价格战的时候

却没有人告诉你

价格的本质就是为顾客创造价值

美业高端市场做的从来不是价格

而是价值！

 

有些店团单卖399，门庭若市！

而另外门店39.9团单，却四下无人！

很多老板都不知道美业线上团单定价

核心在于用户对价格的感知

你想把团单卖高价

你就得先学会创造价值

传递价值并保持价值

很多美业老板在追求高端市场份额时

常常容易陷入各种陷阱

而忽视了高端品牌建设关键的几个重点：

 

1掉入促销砸流量的陷阱

在美业品牌初创期，销量不如预期

很多老板的思路就是迅速搞促销

同时大量砸钱开推广搞流量

这表面上看似人气来了

但实际上已陷入了市场营销的内卷

不断重复着低水平竞争，品牌价值越降越低

这时外面很多做大众代运营公司总会告诉你

前期一定要做促销和流量投入

没错，是要做，但前提布局好渠道策略

在价格和价值之间找出一个平衡点

品牌才能有更高的利润空间

 

2将流量转化为品牌资产

美业门店想要破圈

品牌就需要克服线上和线下的界限

通过线上积累体量，然后扩客到线下

用品牌核心价值，促成用户消费决策

这里关键的一步是品牌的护城河差异化

在线上让消费者心中先入为主

线下快速打造品牌形象

这也是打市场常用的其中一个模式

 

3打造“心域流量”

如何吸引消费者、与其建立情感连接

是每一位美业老板都要思考的命题

很多老板的思维只聚焦即时收益上

往往都忽略掉用户更在意的体验感

比如：毛巾的温度、产品的气味、室内布局等

服务细节是品牌价值的关键因素之一

让品牌感知与消费者进行心灵交互

你将获得一批忠诚用户

 

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