如何成交美业高端客户？

如何拉高美业门店单价？

是美业老板都渴望去解决的问题

国际美业品牌干货经验分享

突破行业内卷，拿下更多大客户

高效提高门店的客单价

1.卖方案而非单一产品

大客户买的绝不是单一产品，而是一整套的解决方案。简单理解就是：我不是为了这次的皮肤更加光滑而且做的护理，而是怎么把我皮肤表层的老化细胞及时脱落，增加皮肤营养，帮助我的毛孔顺畅。以及能不能解决肤色暗黄粗糙，松弛，法令纹等等问题，女人都是怕衰老的，尤其是有钱的客户很看重，怎么用好这个套餐才是关键。

跟客户沟通的一定是一个解决方案，不是单一产品拔高维度看问题，告诉客户为什么要这么做？怎么做？其实真正的大客户她们很清楚自己要什么，完全不需要靠关系去维护，而是靠我们的专业去搞定。

2.什么是营销大客户？

有人说是提升手法技术，有人说多增加产品，多和客户聊感情打关系，这些观点都没有错但是比较基础。经营大客户更重要的是经营世界观、价值观和人生观，并且认知要和客户匹配，只有客户发自内心的认可和认同，成交才会变得非常简单。不做推销只做吸引，客户需要我们，我们就出现解决问题，从不打扰，你见过奢侈品销售巴拉巴拉围着你推销吗？所以专业的认知，专业的方法才能吸引客户，粘性才会更高，得用魔法打败魔法。

就比如有些老板拥有非常多的教育资源，不是因为教育赚钱，而是精英教育是大客户的刚需，她们都希望自己的孩子进入名校并超越自己。

3.不要一直在做低价活动

靠低价怎么带动高单价？而且靠低价来的顾客是没有忠诚度的，谁家便宜去谁家。美业大客户销售方案它就得是个梯形，塔端的人很少，但却是香的蛋糕。行业内做专家，行业外做杂家，只需要了解高端客户的心理，就更好的促使她们高消费。

有考虑开设或者已经开设美业门店不知道该如何去经营的，不知道如何拉高单价转换的欢迎留言咨询。