如何成交美业高端客户?
如何拉高美业门店单价?
是美业老板都渴望去解决的问题
国际美业品牌干货经验分享
突破行业内卷,拿下更多大客户
高效提高门店的客单价
大客户买的绝不是单一产品,而是一整套的解决方案。简单理解就是:我不是为了这次的皮肤更加光滑而且做的护理,而是怎么把我皮肤表层的老化细胞及时脱落,增加皮肤营养,帮助我的毛孔顺畅。以及能不能解决肤色暗黄粗糙,松弛,法令纹等等问题,女人都是怕衰老的,尤其是有钱的客户很看重,怎么用好这个套餐才是关键。
跟客户沟通的一定是一个解决方案,不是单一产品拔高维度看问题,告诉客户为什么要这么做?怎么做?其实真正的大客户她们很清楚自己要什么,完全不需要靠关系去维护,而是靠我们的专业去搞定。
有人说是提升手法技术,有人说多增加产品,多和客户聊感情打关系,这些观点都没有错但是比较基础。经营大客户更重要的是经营世界观、价值观和人生观,并且认知要和客户匹配,只有客户发自内心的认可和认同,成交才会变得非常简单。不做推销只做吸引,客户需要我们,我们就出现解决问题,从不打扰,你见过奢侈品销售巴拉巴拉围着你推销吗?所以专业的认知,专业的方法才能吸引客户,粘性才会更高,得用魔法打败魔法。
就比如有些老板拥有非常多的教育资源,不是因为教育赚钱,而是精英教育是大客户的刚需,她们都希望自己的孩子进入名校并超越自己。
靠低价怎么带动高单价?而且靠低价来的顾客是没有忠诚度的,谁家便宜去谁家。美业大客户销售方案它就得是个梯形,塔端的人很少,但却是香的蛋糕。行业内做专家,行业外做杂家,只需要了解高端客户的心理,就更好的促使她们高消费。
有考虑开设或者已经开设美业门店不知道该如何去经营的,不知道如何拉高单价转换的欢迎留言咨询。
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