随着互联网的快速发展，消费者的消费理念也在不断升级，传统粗暴的买买买模式，已经满足不了消费者的购买欲望。很多优秀的创业者，无论是线上还是线下，都在针对自己的受众群体，贩卖生活方式。

管理学者陈春花说过：“我们每一个用户首先是一个生活者。我们理解了生意的本身、生活的意义，就知道我们贩卖产品必须进入到第二个阶段，就是贩卖生活方式，让生活变得更有意义。”

消费者的消费体验感不断升级，如今的他们更渴望拥有有代入感、高贵感、互动性强的消费体验。尤其是近几年，一谈到购物体验，场景化的方式已经成为绕不开的话题。

因为有氛围感的场景营销，可以让消费者得到情绪上的满足，心理上有被包围的体验感，从而大程度的形成亲密链接。

如果靠产品不赚钱

那不如改道，贩卖生活方式

会有更好的结果

1、氛围+场景化搭建

无论你是线上还是线下，朋友圈的场景化搭建都是不可缺少的。

那些产品的官方介绍图，偶尔可以用一次，坚持原创，自己去拍摄，根据你的产品适用在什么环境中，真实的有代入感的生活种草照片，更吸金。

过去做美容都是用手工按摩、护肤品涂抹，新美业是把关键的护理过程，用仪器替代了手工。做到用科技赋能，通过信息化，让用户资产不断地放大，要真正用信息化管理门店、运营用户。

2、赚钱的思维和逻辑要跟上

年轻消费群体成为推动美业市场增长的新生力量，靠赚取商品差价的时代已经过去，产品同质化严重，利润微薄，思维固守不变，只会让自己陷入僵局。

大道至简，美业回归本质，符合人性逻辑、遵循美业行业规律的基础上，把美业的基本功练扎实，做出让顾客满意的好效果，可以赢得99.9%的结果。

3、卖产品不如“卖自己”

“卖产品”和“卖自己“的区别

卖产品，核心竞争力太小，同质化产品太多，靠质量和价格去形成个人品牌几乎不可能。

在朋友圈“卖自己”，静下心来学系成长，用自己的个人价值去吸引，人们不会为好产品停留，但是愿意为有价值的内容停留。你优秀了，自然就有人为你而来。

4、新美业的用户思维

也叫“利他思维”

不要认为客户跟你之间就是购买关系，要去想：你的顾客需求在哪里，根据他们的需求去做内容，生活方式就是不断的放大顾客价值。

5、信任背书更重要

生活方式的呈现就是通往信任的入口。

鲜明的个人IP、好看的美图、有温度的美好生活...都是在不断的强化你的个人品牌，如此，自然就形成了信任背书。