做美业终目的还是盈利，有营销才有业绩那么美业营销秘诀是什么？顾客千千万性格各不同，性格决定销售风格和方式。

不同性格顾客对营销员的态度，对营销活动的反应是迥然不同的，美业人只有事先掌握这种情况，才能面对各种性格的顾客。做到临阵不乱、沉着应战，才能使营销活动得以顺利进行，悄无声息中将业绩做到更高。

无论销售人员需要面对的是哪一种性格的客户，下列事情做到位都能对营销行为产生正向的促进作用。

1.坚持“质量第一”原则

销售人员售卖的无论是产品还是项目，无论有形或无形，质量首先要有保障。只有质量有保证，卖出去的产品或项目才能带来真正的利润。

销售人员还要要充分了解自己的产品/项目特性，这样才能在面对客户的问题时不慌不忙，游刃有余。

2.“保持一定距离”原则

如果你进过大市场也进过奢侈品专卖店，你会发现，和大市场里热情的小商贩们相比，专卖店里的导购员都比较冷淡，他们会端着姿态和你保持一定的距离。

如果你只是随便逛逛，他们会礼貌地给你引导，但不会刻意跟你套近乎。

俗话说，距离产生美，在专卖店里的导购员和你保持一定的距离，就是在保护美感。当你真正表现出购买的意向时，他们才会靠近你，用具体的销售技巧来引导你的购买行为。

3.“进行有效沟通”原则

精明的销售，都会跟客户进行有效的沟通，以便引导客户达成销售业务。

他们通过有效的沟通了客户的真实需求，但并不越界，让客户感觉主动权掌握在他们自己手中。

这三点，在任何销售中都有据可循，也是美业销售人员应当遵守的普遍原则。

如果你是美业人，又想让销售再上一个台阶，建议你花一些时间与精力在“性格营销”的学习上。用客户喜欢的、愿意接受的方式与之沟通，你的销售会事半功倍。

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