如果问疫情影响之下，哪个行业韧性好，恢复快，美容必属其中之一！它是刚需更逐渐成为基础民生，并且是电商无法完全取代，但却能很好利用线上再占高地。

未来，美容门店涨势依旧

但要推陈出新拥抱时势

重新打通门店流量获取之路

美容门店如何破局流量困境？

答案是：主播化运营！

打通线上线下，收获直播红利

美容门店接下来必走之路！

1为什么美业要接入直播？

直播红利让所有门店看着眼红，但并非所有人都能分一杯羹。

唯美度集团自2020年起实施的主播化运营方案，给无数迷茫的经营者带来了希望，也成功撕开了流量变现的口子。

如果美容院还在线下苦守着门店，不去线上努力抓取流量，只会被分走更多的市场。所以，现在已经不是做不做的问题，而是要考虑怎么样才能做好。抱着过去传统的渠道已经没有意义了，消费者的时间在哪，流量就在哪。

过去的美业领域，无论是品牌商还是美容院，线下活动都有开展频繁，活动成本投入也不小，但是吸引和覆盖的人流毕竟有限。

可现在，通过线上直播带动线下活动，一场直播的覆盖人数，可能会是十倍、百倍、乃至上千倍的增加，会有多少潜在顾客，想想都令人兴奋。

拿着旧地图，一定找不到新大陆。马上入场，还算为时不晚。

2美业商家如何做好直播？

每一场直播从前期准备、直播选品、平台匹配度、主播转化能力、活动力度设置、售后服务跟进等等都有精细化的要求。作为小白，我们该如何快速上手？

直播平台
抖音、快手、淘宝、腾讯小程序都可以。带货的话要提前开通小黄车/线上店铺，方便上产品链接。

直播内容

美容/健康知识科普

专业护肤手法分享

店内产品项目配合环境分享

秒杀/带货/真人体验种草

店内日常培训/团建活动

直播选品

可以从三个方面来选：①爆款；②大促价；③应季。

作为一个全频次的产业链，美业给消费者提供的选项本就足够丰富。

从护肤品的日频次到护理项目的周频次，再到医美/轻医美项目的月频次，纹绣类/美甲美睫类的季频次，以及整形项目的年频次/终身频次，不怕吸引不到顾客。

销售技巧

关于重要的带货部分，我们可以采用五步销售法：1.从个人/身边/顾客角度提出问题，引起大家的共鸣；

比如说秋冬皮肤容易干燥、泛红，可以推荐水光项目；秋冬紫外线弱，非常适合做激光光电项目，像光子嫩肤、点阵激光等等，因为这些都是需要严格防晒的；

玩手机3小时=暴晒1小时，电子屏幕的蓝光辐射让你显老5岁，尤其是脆弱的眼周肌肤，光用眼霜是不够的噢！

2.放大问题（你忽略的深层次危害）想要短时间之内刺激消费者下单，有必要制造一种“警钟效应”，普通人都知道秋冬皮肤缺水，可能会选择用护肤品而不是在美容院做专业护理。

3.提出产品/项目在强调了问题和导致的深层次危害之后，我们应该马上将直播的项目推出来，跟前面所讲的内容进行挂钩，给消费者提出解决办法。

4.提升高度详细地讲解产品，从品牌、原理、售后等方面来增加产品的附加值，这时候就要展现主播的专业功底，可以亲自演示和试用；

5.讲解优惠和稀缺性这也是重要的，促成转化！

设置好的优惠价、优惠券、叠加折扣、超值赠品必须清楚地讲一遍，强调限量限时，“免费赠送”、“X折”等词语要加重语气并重复提及；

比较差价的时候，可以将平时的价格与直播间优惠价列在一起，做直观的对比，临门一脚，降低消费者后的购买心理防线；

产品开售前，强调前500名下单有价值XXX的赠品；

在产品开售后，要实时更新播报产品的库存量，“后50件”、“抢完就没了”，“500、300、100......没了！”，营造抢购的紧张感。

专业培训、免费入住平台、大流量辅助，将产品与门店的项目结合，以体验和效果为出发点进行推荐，收效喜人。

通过直播口碑相传，实现人带人，顾客传播率极高，从过去的一个人多能传三四个而提升到上百、数千、万都是正常，这就实现了高效的顾客裂变。流量有了，货卖了，钱赚了，顾客留住了，门店转化有谱了！引爆私域流量，实现无界零售，主播化运营才是美容门店有效的长期增长攻略。

主播化运营保盈利，早加入️占先机！名品摆就卖！活动秒就赚！速来了解开启你壕赚之路，咨询热线:400-650-0465！