关键点一：单品带体系

美容院加盟店：定位清楚之后，我们用一个项目可能就会跟我们带来成千上万的客户，因为这个项目一定能给客户带来价值，这个时候，你就能围绕这个项目做很多延伸的项目，后端的价值就会非常的大。

当顾客受益了，让顾客真正改变了，顾客对我们的信心就大了，顾客对我们的信任就足够了，这个时候在开发客户的后端价值，开发客户的后端产品销售自然就变得特别轻松，当然这个后端的产品一定是这个主定位的周边产品。

关键点二：理解下品牌市场上加盟店数量

关于外行的投资者来说，直观的办法就是看该品牌市场上至今有几加盟店，假如加盟店数量多的话，也就代表该品牌实力是十分大的，不然也不会有那么多会选择投资该品牌开店，像芳享就十分不错，至今市场上已经有多家加盟店，不论是知名度还是影响力都是十分高的。

关键点三：专注到极致

定位清晰的时候，你就很清楚的知道你应该选什么项目，你就很清楚的知道谁才是你的顾客，同时你也很清楚的知道如何打造团队，同时你也才能很清楚知道你每年的经营节奏，每个月的经营重心。你自然能够有钱赚服务做到极致，根据你的定位，来设置服务流程和服务标准，不断地进行总结优化，将服务流程规范化、标准化、复制化口碑的极致，金杯银杯不如老百姓的口碑，口碑一旦形成，新客带旧客，拓客再也不用愁。

所谓美容院定位，就是给美容院在市场上找准自己的位置，通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定，然后设计自己美容院的广告和创意，装修风格，市场展示和推广策略，这样才能彰显出美容院独具一格的风格。