美容院的利润来源于哪里?肯定是产品和项目了，而美容院的产品价格就决定着美容院的利益，定价决策在实现美容院整体目标过程中具有战略性地位，如今市场上的美容院不计其数，规模也是各有不同，但是在面对激烈的市场竞争，并不是每个美容院都能够成功，有的美容院能开好几家分店，但是有的美容院只能面临倒闭，那么这其中有什么秘诀吗?下面就来和唯美度小编一起来详细了解一下吧。

从产品、项目价格上来理论，影响美容院服务定价的因素主要有成本、消费者需求和市场竞争三个方面，成本是 基础的，毕竟没有人会做赔钱买卖，只是以成本价卖给顾客，这也是产品价格的 低界限。消费者需求，顾客对美容院价值的认知，从而决定美容院价格的提升。市场竞争，也就是美容院根据各个商家之间的竞争来决定 终的价格。

经营者应该详细了解服务成本以及消费者需求的变化。成本可分为固定成本、变动成本。固定成本：指不随产出而变化的成本，比如：美容院的房租、仪器设备、员工工资等。变动成本：是随着美容服务变化而变化的成本，即产品费用、水电费、广告费、员工提升等，成本的变化与美容院所得的利润都与顾客的数量有关，因此对于不同的项目其差异性较大

美容院在制定价格政策时，应考虑顾客需求弹性的影响。经营者要找到合适的消费群体，顾客群的价格定位非常重要，市场竞争也很容易影响到美容院服务的定价，在如今这个同质化、竞争激烈的市场当下，都开始打起了价格战。美容市场竞争的内容不仅仅是项目价格之间的竞争，还有仪器、美容师等都存在竞争，美容院可以建立合适的一致性价格，所以美容经营者需考虑服务价格的针对性。

同时，美容院经营者还要多去学习，多从竞争对手那里了解价格信息，越具体越好，这对于自家美容院在价格方面更有竞争力，了解竞争对手成本价格和利润率，也有助于美容院自己制定适宜的价格策略。

美容服务的价格并不是永久的，它也需要一定的生命周期，美容行业的项目、产品在不断推陈出新，新的产品一问世，自然就会淘汰掉一些旧产品、项目，要淘汰的产品、项目，那么其价格同样也要降低、全部抛售出去，引进新产品、项目，不过引进的新美容项目，经营者也要提前了解清楚，是否符合美容院的定位，是否赢得消费者的喜爱，都要进行理性分析。