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美容院品牌产品销售都有哪些策略?_唯美度品牌美容院加盟官网

  美容市场的繁荣使得美容产品的品牌越来越多,顾客在选择产品的时候往往有种无从下下手的感觉。美容院为了提高自己的竞争力,不断地打出品牌战,但是当市场上全是品牌产品的时候,品牌的优势相对就降低了很多,美容院该如何对品牌产品制定销售策略呢?唯美度小编分析如下。

   先,美容院应该从自身着手,根据美容院定位制定相应的产品销售策略,如果美容院定位为型的,美容院品牌的档次以及价位都不能较低,要符合美容院的目标顾客身份品味,选择奢侈性的品牌吸引顾客眼球。如果美容院定位是中低端的,美容院就要以中等品牌为主,考虑到顾客的消费能力,店里产品可以以中等品牌产品为主,高档以及低档为辅。总之,美容院只有从自身的定位以及相应的目标顾客体验入手选择适当的品牌产品,才会做好品牌产品的销售。

 

  另外,美容院要想做好品牌产品的销售,还应该从价格方面做好品牌产品的划分。美容院在布局品牌产品时,一定要有所分类,从人们的需求来说,可以分为主营产品、品质产品、生单产品。主营产品就是那种卖的火热使用人数多产品,这类品牌产品的实用性很强但是利润点较低,主要是为了稳定顾客。品质产品是为了满足少量的高消费高追求的人,用时尚精美华丽的包装去夺人眼球,这类产品参观的人多,买的人少,一方面是为了吸引具有高消费能力顾客,另一方面也是美容院实力的象征。生单产品顾名思义就是为了提高客单价的产品,配合美容院项目或者套餐销售,增加附加值。

  当然,美容院要制定适合的品牌产品销售策略,不仅应该从美容院内在入手,还对竞争对手作分析,从而制定完善的产品销售策略。

  如果竞争对手和自己处于同一档次,在产品品牌的价格以及口碑方面都差不多,这个时候,美容院就要考虑培养自己的核心竞争力,可以从服务方面压倒对方,这时候一定不要去和竞争对手打价格战,这样往往会两败俱伤。如果竞争对手在品牌与价格方面并没有优势,这个时候,美容院就应该加大自己在此方面的优势,利用品牌效应去带产品的价格以及美容院的人流量,让品牌成为美容院的核心竞争力。

  总之,美容院在制定品牌产品的销售策略时,不仅要考虑美容院自身因素,还要考虑到市场状况以及竞争对手的情况,培养自己的核心竞争力,从而走在行业前端。

本文链接:http://www.kpbeauty.com.cn/news/2/2017-05-24/1724.html

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