业绩3W和30W的美容店，差距在哪？

为什么同样的项目

业绩3W的门店频繁打折

顾客依然嫌贵？

而业绩30W的门店保持较高的客单价

顾客依然排队预约也要做？

问题在哪？

其实，门店业绩提升的核心不在于项目产品的价格，而是在于它在客户心中的价值。

LV的包3W，可它只是个包。为什么买它的人不嫌贵？业绩30W的门店赋予了项目产品同等甚至更高的价值感，让顾客觉得很值，所以乐意为之买单。而业绩3W的门店却没有做到。

价值感塑造

给顾客一个成交的理由

大多数的顾客愿意花更多的钱，去换取更多附加价值。（比如体验、氛围、品牌等）。

但前提是你的价格要与提供的价值成正比，只要体验好，顾客觉得值，花多点钱也乐意。所以，想让你的业绩提升，你就要想办法提升价值感。 

（1）功能价值

顾客去美容院时基础的需求是什么？

是解决皮肤问题

这个需求美容院门店基础性的功能价值

这个基础不能很好的实现

其它一切都是徒劳

（2）体验价值

美容院是线下实体体验经济

体验价值直接决定了你门店的生意好坏

同样是美容院，顾客凭什么选择你？

因为你的门店有自己的差异化优势

跟别人不一样，比别人的好

差异化的目的

是在顾客心中建立起认知优势

这个差异

可以从顾客体验的全过程来优化

从环境、氛围、服务

产品项目等多方面来提炼

(3)心理价值

很多时候，顾客买的不仅是具体的东西，而是期望。为什么几十块的包包就能满足收纳需求，而定价几万块的LV包包依然有人抢购？背后就是LV品牌给顾客提供了社交价值（彰显自己的身份地位）。

当业绩瓶颈无法突破，顾客嫌你价格高的时候，与其在想怎么降价，不如怎么让客户感觉超值。