相信很多美业老板都有同样的疑问
为什么别人家的店人潮涌动
而自己家却无人问津?
这个还要归根于你的门店陈列
人是视觉动物,对于美与丑有判断力,这是天性。在消费者对你的品牌还没有认知时,视觉是首要关键,能在3秒内吸引顾客,抓住了消费者的注意力,就等同于抓住了流量。
如何靠「陈列」让品牌更吸睛
如何靠「陈列」让门店更吸金
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解锁「橱窗艺术」带来的破圈法则
公共区|印象值
错过场景印象,就是为下一个流程增加了双倍难度,所以要在门头、橱窗、前台、大厅、廊区等公共区域做精细化打磨。
无论是各路大牌产品的搭配陈列,或是各类证书的显眼摆放,每一处设计都要带有目的性,每一处陈列组合都要给顾客传递出美商与专业感。
公共区域的高级陈列,不仅能快速抓住消费者眼球吸引进店,还能拉高机构在顾客心中的价位值,为后续接洽夯实基础。
咨询区|信任值
咨询区的首要目标就是提升机构与顾客之间信任值,我们在跟顾客谈话过程中需遵循三大原则:有深度!有专业!注重增量信息!
其次,咨询区的灯光要选择冷色调,同时在洽谈区摆放皮肤检测设备、皮肤模型及项目图册,在沟通的过程中,可辅助员工为顾客进行专业讲解分析,场景化操作可降低顾客认知成本。
我们通过陈列与灯光层层强化专业度,顾客到达空间自然破冰,场域温和但又有力量。
体验区|成交值
在体验过程中,交谈必不可少,有趣!易懂!强关联!有益传达!为体验区的沟通要点。当顾客在进行项目体验时,无需强推销,依据顾客的肌肤问题及护理习惯进行产品或项目的软植入,用顾客能听得懂的方式去讲解,讲解的内容必须贴合顾客的需求。
同时,体验区选择暖色调灯光,在陈列上优先摆放贵妇品牌,小推车要干净整齐,颜值在线,产品摆放考究,通过服务流程与环境陈列营造出高级氛围感,让顾客在无形中放大自己的护理需求。
在门店陈列中,每一个区域都有自己的目标,都有自己的价值呈现点,把握好每一个板块调性,轻松吸睛又吸金。
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