经营美容院美容师必学的销售思维是什么？

销售并非是你把一个产品或项目讲得多么的天花乱坠，也不是要你有口若悬河的本事。其实销售更像是一门语言艺术，需要你洞悉人的心理，更要你字字珠玑，直戳人的痛点，打动人的心。

因此，美容师要学会销售的艺术，而不是仅仅会说话。下面，我们就来看一下，美容师必学的六种销售思维：

1、利他思维

利他的思维就是站在顾客的角度，把顾客的利益放在第一位，设身处地为顾客着想，在合理的范围内 大限度的做到“利他”，从而增加顾客对你的信任感。

2、差异化思维

在产品项目同质化严重的时代，就要做到差异化，区分你和竞争对手的优势，让顾客发现你所销售的这个产品和项目的价值。

3、价值思维

不管你把这个产品说得多好，但是在顾客心里没有认同你的产品之前，顾客始终认为你所说的这款产品没有任何关系，因为这只是你认为的好。所以，你要找到顾客认同的价值，再塑造这款产品与顾客相匹配的价值，这样更容易获得顾客的认同。

4、换算思维

看重长远利益，不要为了眼前的利益而蒙蔽了双眼，做到放长线钓大鱼。

5、逆向思维

没有一个行业是顺顺利利的，你所遇到困难，你的竞争对手也会遇到。所以，将困难看成是机会，销售一定能成功。

6、顾问式思维

不要总是试图去对顾客销售，而是采用顾问式的方式给顾客提供专业建议，帮助顾客做决定，从而让顾客自己主动决定，这样的方式更能让顾客接受。